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营销人员采取流动策略的案例

时间:2020-11-19 15:52:28来源:

当营销人员试图释放一切带来的生活时,印度常务董事,莱奥·伯内特(Leo Burnett)南亚首席战略官Dheeraj Sinha表示,至关重要的是,将我们的未来视为多个成功短期战略的结合。

战略思想具有一定的永久性。它是长期的,固定的,有时是所有利益相关者在一张纸上签名并固定在软板上的。实际上,对战略的长远眼光仅反映了我们的业务方法,其中短期通常用于投资,其收益是长期模型的。对于业务计划和思考中的短期问题,很少有人考虑。结果,没有任何框架可以指导您进行短期思考。的确,当我们一直认为战略是长期的并且具有相对永久性时,那种战略需要流动的情绪是一种令人不安的情绪。

但是,在未来的可见性极低的情况下,这正是我们所处的位置。应对这些不确定的时代最困难的方面是缺乏指南针,这是一个指导框架,可以帮助我们思考当前的时代。这就是我们称为0-3-6模型的短期思维模型的所在。该模型设计用于一种策略,以在诸如此类的时间响应不断变化的行为/动机。更重要的是,短期思维模型认为,不仅是现在,而且从现在开始,企业在短期内交付成果将面临巨大压力。能够根据当前的投资对未来的回报进行建模,将变得越来越困难。新兴市场已经充满了单位经济学的术语,

因此,0-3-6是一个思维框架,旨在使策略具有流动性,能够实时响应不断变化的行为和文化。那么,如何跟踪真实变化而不是炒作呢?输入–文化燃料。文化燃料是人们和社会在当前形势下的集体行为的拐点。这些构成了我们短期思维模型的基础,该模型使我们能够计划并适应即将发生的变化和不确定性。

在当今的背景下,许多新的行为正在形成,许多旧的行为正在变异。映射数据以识别当前反映在社会中的重大变化或行为改变是培养文化的起点。下一步是筛选这些数据点,以深入探究“为什么”。不能通过孤立地看单个事实来开发文化燃料。它与环境的其他变量一起运行。短期思维框架需要不断变化。不幸的是,这种变化不能从大量样本的定量研究中得出,因为您无法真正询问今天卷入旋风的人们明天的表现。几乎必须估算文化燃料,它们必须通过对多个数据点进行三角剖分来得出,

这种想法付诸实践的一个很好的例子是为我们的客户shaadi.com(一个包办婚姻的网站)在线举办印度婚礼的想法。我们意识到,印度的婚姻是围绕某些吉祥的日子组织的,一旦您错过了他们,您可能需要等待很长时间。我们还了解到,人们不希望没有sangeet(音乐之夜)的典型婚礼仪式和婚礼妆容而结婚。没有盛宴,这不是真正的交易。如果没有真正的庆祝活动,我们如何帮助夫妻庆祝这一天呢?我们如何才能帮助他们实现目标呢?

#WeddingsFromHome承担了这一责任,这项倡议实际上进行了整个婚礼仪式和庆典活动,使情侣们可以大张旗鼓地庆祝他们的婚礼。现在,该计划已成为该品牌甚至在锁定后将提供的一项服务。解决当前问题并建立新收入来源的想法。

将短期思考作为业务计划的重要组成部分,这一点至关重要。我们必须与现实背道而驰,并接受战略必须是灵活的。在我们尝试释放一切带来的生活并面对自己的生活时,至关重要的是将我们的未来视为多个成功短期计划的结合。今天几乎不可能预测未来会是什么样子,但是可以肯定的是,我们可以一口气赢下这一小块,一次成功。

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