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为什么对CRO进行投资比以往任何时候都更加重要

时间:2020-12-31 16:28:05来源:

我记得七年前当我从SEO转到CRO时,我发现CRO的主题很有趣且令人兴奋,但是我碰到一堵砖墙,试图向客户和企业解释为什么它很重要。在某种程度上我仍然会这样做,但至少我不必解释这些天CRO所代表的意义!

现在,越来越多的公司在CRO上进行投资,将其视为从预算和投资中获得更多流量获取服务(如付费搜索和SEO)的方法。提高转换率,一切都会变得对吧?

这些都是基于商业和用户的主要原因,以及为什么投资CRO作为增加收入和ROI的方式变得越来越重要的原因:

付费广告变得越来越昂贵

通过算法更新,SEO更具竞争力且不可预测

如果您的竞争对手正在执行CRO,您可能会落后

成长性

付费广告变得越来越昂贵

支付Google和Bing上的头把交椅是一个昂贵的游戏,而且它并没有便宜。越来越多的公司采用这种收购方式,这才使竞争逐年提高,而Google在竞标方面变得越来越有竞争力。例如,这是一个CPC同比增长61%的帐户!

随着成本的增加,拥有良好的转换率对于获得大量预算的收益变得越来越重要。CRO是一种通过为用户创建站点和Web体验来使其预算引人注目,引人入胜并且易于转换的一种最大化预算的方式。

搜索引擎优化

随着Google希望从付费搜索中获得最大利润,多年来,自然排名一直在萎缩,可用页面较少的房地产就越来越少。为了从自然排名中获得良好的流量水平,企业需要进入前三名,这是非常有竞争力的。

Google喜欢出色的算法更新,这也可能会使SEO变幻莫测。优化目标职位,数月的工作和投资的持续移动可以在一夜之间完成。

CRO可以通过提供经过试用和测试的积极用户体验,提高您的网站加载速度,跳出率以及生成可计入SEO的积极指标,减轻排名下降的风险并加以改善来提供帮助。

竞争

CRO可以用作领先竞争对手的一种方式。通过不断研究用户的行为和需求,您可以创建更好的Web体验,使其更具吸引力并且更易于转换。您可以安全测试网站页面的新版本,使其流量不超过网站流量的50%。如果成功,新更改可以部署到您的流量的100%,因为它们将是积极的更改。

这种CRO方法论创造了一种迭代开发网站的新方式,不断取得进步和收获,以领先于竞争对手并保持领先地位。通过提高转化率,您将获得市场份额,阻止用户与竞争对手一起购物。

成长领域

增长领域总是有限的,因此,如果您尚未应用CRO,则可以利用该领域实现到2021年的市场增长。CRO是基于网站优化的,任何改进都将使您的流量获取活动的投资回报率也有所提高。转化率提高,所有渠道均可获得投资回报率收益。

通过从您现有的用户群中获得额外的利润,可以将这些利润汇回付费搜索或SEO中,以从未开发的关键字中获得流量,并为竞争性强的关键字提高出价。同样,这将有助于扩大您的市场份额。

变得更加以客户为中心

内部关注很容易-我们一直在思考我们工作的公司以及我们所销售的产品或服务。我们变得有偏见-从该公司的角度来看,我仍然看到太多的网络副本,并且没有为用户定位。CRO将通过使用诸如用户轮询和用户测试之类的技术来帮助改变思维过程,几乎迫使新客户或用户优先进行思维过程。

以这种方式思考的好处是,您可以更好地解决用户在现场遇到的问题。此外,您还应确保所有营销消息和网络复制均以“用户至上”为宗旨,以帮助他们说服它是投资的良好产品或服务。在CRO中,这称为“减少摩擦”,使用户更具说服力且更轻松转换。

围捕

通过对CRO进行投资,您可以在流量获取活动中获得更高的投资回报率,为用户提供更好的体验并进行再投资以实现进一步的增长。听起来都很不错,但是要实现这一点,可能需要改变心态。企业将不得不从每三到五年对站点进行一次完全更改,过渡到不断测试和不断演进的方法。它需要一种以用户为中心的测试方法来进行增长,营销和网站开发。

变革始终是一个棘手的障碍,因为如果他们对当前的流程和工作流程感到满意,那么没人会真正喜欢它,但是增长并不是靠舒适来实现的。它需要一些中断,这使我们想起了古老的谚语:“不破鸡蛋就不能做煎蛋!”

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