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体育发行人The Athletic以其对新闻人才的狂热追求和出众的信念而闻名

时间:2021-01-08 16:38:53来源:

体育发行人The Athletic以其对新闻人才的狂热追求和出众的信念(球迷们愿意为更好的报道付费)而闻名。它在英国的分支机构已经在全球范围内突破了100万的订户,现在正寻求通过推出创意平台(包括首个电视广告)来打入大联盟。

The Athletic于2019年8月越过大西洋,当他们最喜欢的体育作家移至其付费专区后首次与下注者建立联系。57名足球记者加入了发射队伍-他们中的许多人都是知名度很高的人。只需支付订阅费,他们就可以摆脱体育报道的惯例,从而获得更深入的了解。这项人才招募是英国公司进行的第一次营销活动,但现在该是更多事情了。

曾在Monster和The Telegraph任职的The Athletic公司欧洲营销副总裁Sinead Bunting承认,“到目前为止,我们有机地发展得非常好”。她不会透露当前的英国订户,但在接下来的几个月中将出现大量的品牌建设后,她可能会更自在。“我们创建了英国最好的体育撰稿人团队,许多人将他们的追随者带到了一起。”

全面的,定制的英国营销活动进入市场已经花费了很长时间,这说明了最初的足球迷们的工作表现如何。这种营销方式的成功将影响英国业务的命运和扩展。

简要

她在Monster公司时曾与代理机构Harbor一起工作,因此Bunting选择该集团作为The Athletic UK的第一笔营销成果是很有意义的。“我们需要像我们这样的人,这是一个敏捷,灵活的,蓬勃发展,规模扩大的创业公司。Covid-19的所有这些使您意识到您需要代理商合作伙伴。”

她说,该小组现在承担着品牌塑造活动的任务,“以帮助那些对运动不了解的人”。现在是时候超越口耳相传和其作家的拥护者了。

代理网络合作伙伴Harbour的所有者和创始人凯文·切斯特斯(Kevin Chesters)表示,竞技运动需要非常特定类型的合作伙伴。“它拥有强大的内部社交团队,因为–令人惊讶-拥有很多流血的优秀作家。它知道自己的语气和定位,因此采取这种外部行动是我们的工作。”

这种定位很有说服力。在内部,英国体育界中一些最强烈的声音在起作用,但这需要满足大多数人对The Athletic的认识,因为这家美国初创公司将钱花在了顶尖作家身上。

切斯特说,到目前为止,它具有非常美国的基调,不一定反映英国的行动。具有更扎实的,英国的方法可能会更好,尤其是如果其计划在2021年实现更多体育项目的话。

他说:“运动来找我们进行大品牌思考,但随后我们可以将它们与海港团队中的任何合作伙伴一起使用。它需要在英国建立战略性创意平台。”

TVC

因此,Harbor将其工作室“ Happy Days”用于节日期间的创意平台。

这项新活动旨在说明足球知识的真面目,并通过一系列喜剧场景向《体育运动》的读者散发智慧。它将在关键的节日足球比赛期间以及可能是历史上最费力的转会窗口之一期间降落。

第一次处决在本周六的天空体育上进行,将看到两名妇女在教堂里谈论他们的足球队。人们通过与俱乐部风筝手的可疑联系获得了八卦。消息出炉时,拳手降落了,说基特曼实际上读的是The Athletic以接近动作。

英超联赛沉迷的球迷将在天空生态系统中重新定位。更广泛地说,有一笔交易-购买一份订阅,免费赠送一份。这很聪明。它使运动消费成为一项集体活动。如果口口相传将成为催化剂,那么这种结构可能会增强这种作用。

目标

美国业务一直在积极地以大幅折扣追逐订阅,最近在全球范围内突破了百万。这在一定程度上证明了高级体育报道可以带来价格的概念证明。另一部分是,这是一个长期的过程。

对此,切斯特(Chesters)反映,他已经加入Spotify计划已有十年,这是从一个试用开始的。“问题是,我们如何向人们出售能够增加人们生活价值的东西?归根结底,这就像一个季度的季度。并不是说我们要向某人出售新车。”

邦廷承认,这是一项长期活动,每年黑色星期五的报价为1英镑。最初看起来像是尝试激增订户数量的尝试实际上可能是相反的。Athletic愿意放弃一年的订阅价值,并坚信可以长期保留读者。

邦廷说:“订阅运动的人们真的很喜欢。他们只是认为这是很棒的写作和值得信赖的见解。他们认为这也是相当不错的价值,但是我们要做的只是继续业务的增长并提高对它的认识,因为人们对此还不够了解。”

根据她的经验,与其他市场相比,保留率特别高。人们往往会坚持下去。他们喜欢他们的俱乐部,就像宗教一样,我们的覆盖面最广。”

但是随着互联网的兴起,信息和新闻报道还没有真正影响到溢价。但是,现在,少数高端发行商正在增加订阅。竞技队在自己的房子上打赌,球迷们实际上会投资于了解他们在说什么-如此之多的足球报道都缺乏深度。

会否有足够的粉丝投入更多的知识来学习有关该游戏的信息,或者最后期限投机和“购买新玩家”分析的结果会胜出?切斯特(Chesters)相信,他有一种产品,一旦有传播的机会,就会自我推销。他总结说,有了广告,您只能卖出一次不良产品。

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