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随着视频游戏的发展足球经理是一个小众市场

时间:2021-01-09 11:20:11来源:

随着视频游戏的发展,《足球经理》是一个小众市场。对于初学者来说,该游戏允许玩家穿上Ole Gunnar Solksjaer的田径服或Gareth Southgate的背心,将其选择的团队带到全球最受欢迎的运动之巅。

但是,长期以来,它在这一细分市场中一直处于主导地位-近年来,在足球迷文化的消灭者中一直占有一席之地。因此,对于营销人员而言,有很多经验教训,即以牺牲一个紧密竞争对手为代价而提升为类别领导者的经验,以及成熟的媒体资产如何在吸引粉丝的同时不断创新和发展。

这场比赛开局不顺利。它的前身冠军锦标赛经理于1992年启动,是两个兄弟在一间卧室里的宠物项目。迈尔斯·雅各布森(Miles Jacobson)渴望着手制作续集,因此将模糊票(Blur)换成了预售票。后来,他试玩了自己的工作,成为一名非正式的商业顾问,然后成为围绕它成立的公司Sports Interactive(SI)的董事总经理。随着团队的膨胀,团队变得更加专业,通过雅各布森(Jacobson)所说的“老鼠的话”建立了一个早期的在线社区,最终他升任工作室经理。

然后在2003/04足球赛季,SI和发行商Eidos之间发生了“游戏界最臭名昭著的分裂”。据我们所知,由此产生的灾难性威胁有可能杀死足球管理模拟游戏。离婚时,发行人Eidos保留了冠军经理的名字。SI保留了游戏引擎,开发团队以及很快的社区。他们只需要一个新名字。

“我们对足球经理的到来感到非常惊讶-正是我们的律师首次提出了这一建议。我们只是假设它不可用,并经过了数百个狗屎名字,”雅各布森说。

最后,该公司以两千英镑的价格获得了该名称。“当时这是我买过的最昂贵的东西,但绝对值得每一分钱,因为当Ronseal的名字问世时,它的作用完全符合锡罐上的要求。”

足球经理从灰烬中崛起,并与冠军经理竞争。雅各布森(Jacobson)为单个受众描述了两个品牌之间的战争。

“我们做了很多聪明的事情,我们保留了代码和数据库以及制作游戏的人。自1996年以来,我们就一直在建立社区。我们正在聘请最忠实的粉丝。”

“ Eidos同意我们可以在'A12海报上使用'冠军经理创建者的12分制'。”

当然,字体大小是相对于海报的大小而言的,因此SI将“预算” 64页广告牌的“预算”浪费了很多,只是为了阐明这一点。即使分拆后,足球经理仍以冠军经理品牌出售。

“我们让互联网为我们做很多工作。”但他回忆道,边际零售商也做了自己的工作。HMV在游戏的每个副本上都贴有一个标有以下传奇的贴纸:“你知道那是冠军男子”。

如今,我们往往会忘记Eidos尝试重新创建冠军管理器魔力的尝试,而FM系列的历史如此悠久,以至于新观众永远不会知道一开始就赢得了什么凶猛的比赛。

本季

足球现在已经不同于1992年的野兽了。一方面,许多从事这项运动的人都是游戏玩家自己,无论是像Fifa这样的运动模拟,还是像FM这样的管理模拟。

雅各布森说:“青少年时期开始使用互联网的人与手机时代的人不同。现在,随着Spotify和Netflix的出现,受众逐渐增多。他们将消费视为规范,而非所有权。”

现在,足球经理无处不在。雅各布森说:“在16至24岁的男性和17个BAFTA比赛提名中,我们在英国的品牌知名度达到95%。”

但是它的营销工作正在向2021年版年轻化。在国际足联(FIFA)中,年轻的观众开始喜欢类似电子表格的屏幕,以优化利用其残酷不堪的战利品机制打造的“终极团队” 。甚至连街机般的足球代表也正在培训球迷的管理和战术。显然,FM的听众超出了其核心粉丝。

“现在,我们正在向全球人群推销产品,这是一项全球战略。它曾经是一个国家的基础。”

Jacobson看到SI有三位观众。有一些硬派会在每个版本中投入400个小时,并与最深的机制进行互动。他们每年都会购买它,并在论坛中充斥着技术性很强的投诉和修正。接下来,中级核心可能会提高约100小时。他们可能每两三年就会获得一次头衔。然后是新用户,他们需要向他们解释所有基本知识。

雅各布森(Jacobson)希望将合适的创意提供给合适的受众。不论数字广告在世界上的任何地方,它的普及都使这变得容易。足球运动员也希望自己参与比赛。Fifa的最新广告活动是围绕影响力构建的,而Football Manager将包含其中的组成部分-减去预算。

“尽管SI确实会与影响力机构Goat合作,但我们并不愿意付钱去做内容。那里有很多品牌花很多钱让足球运动员认可比赛-我们会免费提供副本。”

Jacobson亲自处理VIP数据库。他说:“这份名单从大约20名足球运动员开始,现在,从金球奖提名人到非联赛的青年球员,每个级别都有2500多名足球运动员。”

有一条规则–玩家必须使用真实的电子邮件地址与他联系。从那里,他们被告知如何获取早期副本,如果愿意,可以使用正式的标签。这是非正式的安排,但似乎可行。

在斯旺西足球俱乐部,风筝舞者吸引了众多玩家。雅各布森补充说:“我们那里还有其他一些名人,一些喜剧演员,流行歌星,NBA球员以及现在的污秽艺术家。”

SI即将通过一项新的广告活动将伙伴关系提升到一个新水平,该活动涉及一名玩家(这次确实获得报酬)。观众,您将被任命为经理,必须决定如何处理年轻的潜在客户。

“您不会发现我们正在向金·卡戴珊(Kim Kardashian)支付10万英镑。它不会向我们出售任何其他游戏。我们需要真实的事物。我们需要它发自内心。”

故事游戏

雅各布森说:“真实性对我们所做的一切绝对必要,我们是一个真正的足球品牌,我们经常与足球中的人们和俱乐部交谈。”

在开发人员的20年间,他已经成为Football Manager领域的大师。他对Marvel Cinematic Universe赞不绝口,他将其称为讲故事和连接性的“杰作”,并且与MCU一样,Football Manager是一个讲故事的平台。雅各布森(Jacobson)扩充道:“您可以逃脱进入一个充满生命的世界。现在,它是一个充满生命,呼吸的宇宙。

“我们有80万个字符。他们需要像现实生活中的某些人那样行事。最重要的是,我们每年会吸引20,000至100,000个新人进入这个世界。它必须可信。”

幻觉一直存在于其CRM平台中,在该平台中分发了营销信息。邀请粉丝加入FM FC,甚至还有一个粉丝可以获胜的地带。

他花了20年的时间致力于足球文化的发展,值得考虑的是,这款精美的游戏已被其模拟卫星改变了多少。

他说:“如果我听起来不敢自拔,我很难回答这个问题。” “ [体育分析公司] Opta最初成立时,创始人说这是因为Championship Manager并未将其球员数据商业化(现在大约有1300名球探)。

“在我们的比赛中,很多事情都起源于足球……但是,在足球中有更多的事情起源,但是已经成为我们比赛的一部分。”

他认为数据科学一直是足球运动中的佼佼者,但他承认FM可能在加速其普及方面发挥了作用-或至少是使FM更容易为球迷所用。他说:“钱球可能有更多的答案。”

随着《足球经理》(Football Manager)即将迎来第20年的发展,雄心勃勃的目标是继续扩大观众。对于雅各布森,这意味着包括女子足球。

他正在寻找一个品牌来帮助他们承担开发费用,他估计这笔费用约为300万英镑-这不是“马尾辫皮”。这项运动需要有效地侦查,创建(和现在)动画。

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