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代理商必须在创造力和商业性之间取得平衡

时间:2021-01-12 16:40:05来源:

继上周发布IPA定价指南后,BMB的Jason Cobbold着重强调了代理商与客户之间的商业关系需要超越纯粹基于时间的定价的方式,代理商需要停止将钱视为创意创意的障碍

鲍勃·迪伦(Bob Dylan)曾经说过:“钱不说话,它发誓”。各种各样的创意产业中的许多人都会对此表示赞同。那是因为这是真的。

金钱以各种不受欢迎的方式来传播思想。它使事情变得太快,有时甚至太慢。这意味着情况会发生变化,进行更多更改,然后再次更改。

但是(据我的经验),这种张力在创意机构中最明显。令我震惊的是,创造力和金钱(我们称之为商业性)在代理商文化中的融合特别差。他们为什么这么垃圾床友?

我怀疑答案并不简单。是的,它可能表明人们长期以来一直相信,关于金钱的任何形式的对话(无论是成本,价格还是影响)都会以某种方式污染创意。当我们策划下一个拟人化的机器人或在Toto热门唱片的背面目录中时,我们如何考虑这些东西?您可能会说足够公平。

但这不仅仅如此。代理商中的创造力和商业性分离也源于一种特殊的财务模型-所谓的代理商保留人。价值交换非常简单。客户向代理商支付相对丰厚的月费。代理商需要做很多探索。客户对自己的品牌有一些好主意。换句话说,固定器是一种可以自由工作和返工的财务模型。重点在于输出,而不是实现输出的实用性。

现在,我们业务上的这种分离越来越显得过时了。因为我们的创意对话与商业对话隔离开来,我们真的更有效吗?如果越来越多的客户从固定客户转向重复业务模式,我们真的可以通过这种方式兴旺吗?

我的一个朋友曾经生动地将我们的业务描述为“愚蠢的人与明智的人相遇的地方”。多年来,这一直在我的脑海中浮现,对我们的业务来说是一个奇怪但很好的隐喻。这些世界的共存使我们的行业成为现实。

所有这些实际上是在说我们需要对广告更加熟悉。

首先,让我们停止将金钱视为对我们思想的阻碍。我们做伟大的事情-可以在文化中扎根并且仍然可以在酒吧中进行交流的事情(最终,还是很好)-但是我们这样做是出于商业目的。这是一个绝妙而有趣的紧张关系,永远不会消失。这意味着庆祝客户的成长和我们行业的成长,以及庆祝创造力的标准。

第二,让我们停止对金钱害羞。我们的想法具有力量和价值,我们绝不能让这种信念消散。我们的客户将继续寻求最佳价值,我们也必须如此。这意味着要以我们的价格保持稳健和商业化,然后愿意捍卫我们的地位。这是我们集体精神的一项重要任务。

电子表格和射击板可能永远不会在代理商中以相同的句子结束,但是我们需要了解它们之间的相互依赖性。从皮克斯(Pixar)到Pinterest,世界上伟大的创意企业都出色地做到了这一点。我们对这个世界向外看的越多,我们就能越繁荣。

亨利·福特(Henry Ford)曾有句著名的话:“仅赚钱就赚钱的生意就是可怜的生意”。

他没有错,但是我们的未来取决于我们在我们的产品与周围的商业世界之间建立更积极的联系。

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