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与时俱进2021年吸引中国学生

时间:2021-02-04 16:34:08来源:

10月,英国引入了基于点的移民途径,以吸引国际学生。随着越来越多的中国学生转向英国进行海外教育,在本文中,我们探讨了英国大学可以利用的主要趋势,以更有效地吸引海外学生,尤其是在进入新的一年的过程中。

潮流在变

2019年,美国吸引了寻求出国留学的中国学生人数最多,但似乎开始失去吸引力。根据国际教育交流中心(IEE)最新的门户开放数据,自2009年以来,中国在美学习的学生的增长率一直在下降,从29.9%下降。

由于过去几年中地缘政治冲突导致中美关系继续恶化,希望在美国学习的中国学生面临越来越严格的签证审查,甚至是取消签证。相比之下,英国采取的是完全不同的方法。英国境内新的国际学生移民路线旨在平等对待所有学生,无论是国际学生还是过渡时期之后来欧洲学习的学生。可以申请的国际学生人数也没有限制,可以在进入英国前六个月提交申请。

此外,从2021年夏季开始在英国完成学位的国际学生也可以在英国获得新的毕业生移民途径。因此,毕业生将能够在英国工作,寻找任何技能水平的职业,长达两年。在全球大流行的背景下,英国实施这些移民计划的举动为海外学生提供了更大的灵活性,使英国的教育机构更具吸引力。

此外,中国最大的私立教育服务提供者新东方(New Oriental)发布了2019年海外教育调查报告,该报告显示英国正迅速成为寻求海外学习的中国学生的第二热门目的地,澳大利亚和加拿大也紧随其后。

同时,根据大学招生服务局(UCAS)的数据,中国已成为非英国申请人人数增长的主要推动力。2019年,中国申请人数跃升了25.7%,录取率增长了22%。即使在大流行中断的情况下,这一趋势仍在继续,因为中国申请人在2020年增加了27%。

随着英国教育机构继续从海外学生的兴趣中受益,它们在吸引中国学生方面仍然面临挑战,特别是在这个竞争激烈的市场中。

过去,离线招聘活动或咨询会议曾经是英国机构代表的重要渠道,并且是直接与准学生及其父母交谈的方式。这通常是了解这些海外学生不断变化的需求并面对面回答问题的有效方法。但是,在可预见的将来,全球大流行的空前打击已经打断了大多数离线事件。面对面的活动已被演示文稿的实时在线流,学生校园的vlog以及涌入大学机构微信帐户以获取其查询答案的学生所代替。

即使中国社会开始恢复大流行前的社交活动,但在锁定期间学生和家长采用的数字行为可能也不会消失。为此,许多人会对教育机构寄予更高的期望,以继续提供更好的在线体验,包括更简化的申请流程和在线学生服务。

此外,正如麦肯锡最近的一份报告指出的那样,对COVID-19的影响是改变了消费者的行为,这促使各个行业的几乎所有组织重新调整其业务模式,使其变得更加数字化。对于瞄准中国市场的高等教育行业的参与者来说,这种趋势更加普遍。

如何联系中国学生

因此,考虑到这一点,您如何才能在中国发展自己的营销策略,以应对从基本的传统营销方法向传统方法的转变?我们认为关键是要知道在哪里以及如何使自己的目标受众更容易获得数字化访问,并快速响应他们的需求。这里有一些方法可以做到这一点。

了解您的目标受众

在中国,有43%的出国留学决定是由整个家庭决定的。父母与学生本人一样重要,他们在海外的学习决定中,有25%仅由中国父母做出。但是,正如最近的研究表明,学生们在决策方面的影响力也在不断提高。

这意味着您的营销策略应同时满足海外学生及其父母的需求和关注。例如,对校园生活和可用课程的见解可能会使潜在学生更感兴趣。鉴于其父母和家人可能对校园安全和未来的就业前景更感兴趣。因此,针对每个受众提供最适当的信息将是最有效的。同样重要的是要注意,如果不使用本地化就直接将营销材料从英语翻译为中文,可能会导致翻译中丢失很多营销信息,因此,确保适当地本地化内容以适应文化和文化因素是关键。受众群体的地理差异。

选择合适的平台来建立数字形象

受中国互联网“防火墙”的限制,许多全球主流渠道,例如Google,Facebook和Twitter,都在中国被封锁。结果,中国形成了独特但丰富的数字营销格局,这可能会使大多数外国营销商失去方向感。

微信通常是大多数营销者首选的数字平台。微信每月活跃用户超过11亿(2019年),是中国市场上最有影响力的工具之一,无论您的目标学生及其父母来自哪个背景,属于哪个地区,它都可以与您的目标学生及其父母建立联系。

首先,您可以创建自己的官方验证帐户作为接触点,在这里您可以通过共享针对潜在中国学生的内容来提高知名度并提高知名度。您还可以共享新闻通讯,常见问题解答和有关您机构的其他重要信息。此外,您还可以建立不同的微信群组,甚至为学生和家长提供微信查询服务。最终,微信可以像一个迷你论坛一样运作,为您提供与目标受众更快,更有效地交流的机会。

同时,还有许多其他值得投资的数字平台,例如微博(类似Twitter的服务,2019年每月活跃用户5.16亿),豆音(TikTok在中国的TikTok到2020年每天活跃用户6亿)和智虎网(类似于Quora的问答社交平台)。此外,还有一些利基平台,例如Bilibili(一个以动画和游戏为主题的中国视频共享网站),对于定位年轻一代同样有价值。

您无需一次选择所有这些,但是您需要对中国社交媒体的格局有一个全面的了解,并找到最合适的实现您在营销渠道每个阶段的目标。配备完全了解每个平台的专家知识一定可以帮助您节省大量时间。

通过营销创造价值

对于教育机构而言,成功的营销不仅会增加您获得学生青睐的机会,而且还可能是创造更多价值的机会。例如,在应用程序上提供在线帮助可能是一种有效增加目标受众价值的方法。诸如如何撰写个人陈述的建议,面试指南,签证申请准备,语言支持以及其他与申请相关的信息等支持都是增加价值的有效途径。

支持潜在学生的其他方式包括入学前建议,生活费用预测和住宿建议。这些都是向您所在机构申请的学生提供的宝贵服务,可以帮助您在竞争中脱颖而出。许多功能已经可以通过微信的迷你程序或第三方迷你站点实现。

此外,IDP Connect和英国国际大学(UUKi)在四个领域进行的最新调查显示,在英国接受调查的30%的国际学生表示,他们今年没有获得任何特殊的非学术援助。由于大流行病的不确定性越来越大,因此教育机构应对海外学生所面临的担忧,特别是围绕着手开始其学习的支持至关重要。

随着对全球大流行病的担忧继续,我们可以预期学生和家长的主要担忧都与健康和安全有关。因此,教育提供者需要强调其计划和意图,以满足日益增长的健康和安全要求。例如,许多英国大学都包机将中国学生带到英国。有些还提供机场接机,专职教练到校园和隔离支持。此外,其他大学甚至更进一步在其微信官方账号上更新了最新的冠状病毒相关政策和政府指南,供中国学生参考。所有这些都需要通过所有营销渠道进行清晰地沟通和放大,以便有效地建立潜在学生对出国留学的信心。

进入2021年,随着该疫苗在英国开始推广,有望在不久的将来恢复正常的面对面学习。根据IDP Connect和UUKi的研究,中国学生是最不愿意隔离的人群,有25%的人表示他们宁愿推迟学习也不愿隔离。鉴于疫苗的优势,与竞争目的地相比,英国高等教育提供者赢得更多潜在学生的潜在优势。

以他们喜欢的方式与听众交谈

在过去的十年中,中国的数字和社交媒体发展迅猛。那里的消费者行为,尤其是他们偏爱的内容消费渠道,一直在发展和多样化。

中国消费者是狂热的社交媒体用户。根据麦肯锡的另一项调查,中国消费者每天在在线上花费多达358分钟,其中三分之二是在社交媒体和内容应用上。其中,在社交媒体(例如微信,微博等)上花费的总时间中,有33%是主要人群。其次是11%的短视频观看,共享和在诸如Douyin之类的应用程序上创建,这表明人们越来越喜欢短视频内容。

在寻找与受众交流的方法时,应着眼于最熟悉目标受众的方法。例如,使用实时流媒体或以vlog形式的短视频组织在线活动可能是向国际学生前景分享见解的好方法。

数字渠道还可以使您和您的听众有机会以吸引人的方式迅速获得反馈,例如在线咨询或会议。更重要的是,现场互动将使您与听众更加亲近,并帮助他们对在您的机构学习的兴趣和氛围有初步的了解。

利用您的校友

您的海外学生校友是建立与听众信任的重要资源。活跃的校友网络可以为您建立良好的口碑文化,因为通过校友自己的应用经验和技巧以及成功的毕业生故事,可以更容易地与准学生产生共鸣。

您也可以邀请其中一些人加入中国的招聘团队。例如,要邀请他们参加在线实时会话以回答问题并与学生和父母交谈,这些做法肯定会比干文章增加凭据。

通过利用这些关键步骤和趋势,您可以提高营销工作的绩效,以更有效地实现这些业务目标。有关更定制的微信营销策略和数字解决方案以及Croud如何提供帮助的信息,请与我们联系。

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