开公司?如何为您的产品和服务确定合适的受众

时间:2020-08-13 14:35:49来源:

每个初创企业必须清楚地了解市场格局和动态,以最大程度地降低与其产品和服务绩效相关的风险。

无论您提供什么产品或服务,都需要描述目标市场以找到潜在的客户。目标市场是最适合该产品的消费者群,您的产品和服务将最吸引他们。

企业家将有机会定义他们的目标受众,特定的客户群和个人资料,他们的品味和偏好,他们的接触点和个性。

要考虑的关键问题包括:您的产品或服务是否将所有人都定位为创业公司?你的听众是谁?他们买什么?他们在哪里购买以及如何购买?

您如何细分市场,将产品和服务定位并定位给客户?

找到合适的受众的一些方法包括:

诊断受众的问题和需求

初创企业需要通过识别他们的问题和他们的业务将为其创造价值的需求,将自己置于客户的眼中。

他们还需要通过在自己的领地与他们见面并更多地倾听他们的需求和需求,与目标受众建立情感联系并真正与他们交流。

倾听更多的声音将使企业家能够获取许多潜在有价值的信息,您将可以使用这些信息来获得更大的成功。

考虑客户要解决的特定痛苦。他们需要送货上门服务吗?他们需要简易的付款系统吗?他们需要24小时客户支持吗?

进行市场研究

每个初创企业必须根据其痛苦,兴趣和购买力,确定有关其行业,市场,竞争,潜在客户的现有数据和文献。

初创公司将不得不确定自己的优势和劣势以及机遇和威胁。

进行市场研究将有助于了解市场趋势,客户购买习惯,年龄,性别,职业,收入水平,婚姻状况,生活方式,态度和行为。

了解这些有助于市场和购买路径的因素是帮助初创企业确定合适的目标受众的关键步骤。您可以通过在目标市场进行采访,调查和焦点小组来做到这一点。

建立客户档案

初创公司需要对其目标受众进行详细而真实的描述,并包括其人口统计资料,客户服务互动以及他们的购买行为。

此外,初创公司需要花费时间为他们的产品或服务制定出理想的客户资料,以便发现可能对定位广告有用的模式。

大多数创业公司都没有详细介绍谁可能是典型客户。他们通常将客户描述为所有人,而不是根据人口统计学,年龄,性别,位置,种族,收入以及心理生活方式,态度,价值观,兴趣爱好等对客户进行分类。

观察您的竞争

识别正确的方法之一您的企业的受众是通过观察竞争及其最畅销的产品或服务来了解他们的目标人群,他们的目标人群,目标的流程以及是否适合您自己的业务模型和结构。

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