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Aldi如何增加零售量同时减少传单数量

时间:2020-11-18 14:12:06来源:

Havas Media Group凭借其针对Aldi的``GPS数据/客户映射''活动赢得了2019年DADI大奖的``最有效使用移动设备''类别。在这里,代理商揭示了面临的挑战以及成功实施该项目所采用的策略。

挑战

在丹麦,传单的发行准备由一家公司接管,这造成了垄断局面,不可避免地将其自身转化为急剧的价格上涨,经计算得出涨幅为40%。

看到传单分发是一项大规模的操作,其中Aldi在没有Aldi超级市场的​​每个城市中“地毯传单”(在任何给定邻域的每个家庭中放下传单),而无需考虑目标,因此40%的增长不会可持续的。此外,该国最近的一项调查显示,超过80%的丹麦人没有阅读Aldi每周印刷的传单。

结束传单的发行业务是不可能的,因为尽管读者人数很少,但是销售模型显示Aldi和其他折扣/零售连锁店的投资回报率是正的,尽管读者人数很少。

考虑到所有这些因素,我们得出的结论是,我们需要开发一种更加智能且降低成本的方式来分发传单,我们需要找到一种方法将传单分发到我们知道它们可以进行业务转换的区域对于Aldi,人们可以在其中阅读和使用它们,我们需要查明并确定我们的分布。

此外,我们还需要通过数字传单将阿尔迪带入21世纪,以吸引年轻的读者,减少他们对印刷传单的依赖。

我们使用数据和技术来提供见解,以优化印刷零售传单的分配模型。通过这种优化,我们可以将节省下来的资金再投资到数字传单的制作和随后的促销中。

这种策略将使我们能够明智地减少潜在客户少或没有潜力的区域中传单的分发,或者在与每个单独商店相关的情况下广告新区域。想法是使分销区域与实际的Aldi客户匹配。

通过减少印刷传单而节省下来的资金,我们为Aldi发起了数字化转型,使他们可以在线上活动-特别是针对年轻且联系更紧密的目标人群。

除了增加数字阅读器的数量外,在线存在还旨在提高Aldi的一般意识水平,从而也增加印刷版读者的数量。

该运动

我们首先通过地理数据对在Aldi 189个商店中的每个商店购物的顾客进行数字地图绘制。我们通过使用来自这些客户的移动应用数据来做到这一点。一旦确定了他们的位置,就得益于以下关键信息:他们的夜间位置-如果您从早上02-04停留在同一位置,则很可能在家里睡觉。

我们能够查明客户的住所,包括离他们最近的ALDI商店的距离。

在行动之前,分发的传单数量为1,227,656。在第二季度,我们减少了31万名传单,这对销售的影响极小,因此我们无法真正将其与运营联系起来。在第三季度,凭借第一次减少的知识,经验和评估,我们应用了第二个减少计划(我们消除了175K),现在使分配减少到742,922户。

与上一年相比,传单的减少量减少了近50%,但是有些商店的营业额却减少了,因此,在对每家商店进行详细评估(包括竞争分析和其他本地影响因素)后,分布增加到了大约5%。860,087。

我们还为数字传单开发了所有数字资产–并在每周更新和优化产品,视觉效果,动画等的同时发布了所有数字资产。

结果

我们将分发的传单数量从1,227,656减少到860,087,减少了33%。

我们为ALDI节省了大量的分销预算。

印刷传单的读者数量四年来首次增长4.9%。

ALDI传单的数字式读者的数量增加了24.1 pct。(高于目标/目标9.1分,高于目标60分)。

此外,由于传单的数字化,我们设法达到了一个全新的细分市场:一个比现代Aldi客户花费更多的现代化,年轻的城市家庭细分市场。在此过程中,很明显,当以Aldi的数字传单为目标时,城市地区的性能要高得多。

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