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使用这5种力量来帮助您建立有效的会员计划

时间:2020-12-21 16:41:24来源:

如果您学习过经济学,您可能会熟悉波特的五种力量。简而言之,它是一个分析框架,涵盖了构成每个行业的确切市场力量。经济学家使用它来计算市场对某些事件的反应。

最近,与如何计划和启动成功的会员计划有关的问题比以往更多。您可能已经在我之前的文章中读到了为什么联盟营销会越来越受欢迎。

会员营销似乎很复杂,没有一项适合所有人的计划可以帮助您入门。每个程序和业务都是独特的,但是就像架构(如果您了解基础知识)一样,您可以构建任何结构,从一层平房到高层公寓。

联盟营销背后存在着相同的原则。如果您知道如何思考和计划联盟计划策略,则可以将其有效地应用于任何业务,产品或行业。

在这里,我将说明如何使用Porter的5种力量来帮助您制定计划并从一开始就成功进行设置。

力量1:了解您的竞争对手

当涉及到任何商业计划时,了解您的竞争至关重要,尤其是在事情发展如此迅速的情况下,对于联盟营销而言。您需要找出自己在市场上的位置,并与最接近的竞争对手进行比较,以发现可以与众不同的地方,并为其他公司没有的会员增加价值。

调查他们的产品是否具有您自己的产品–或他们的会员计划提供您没有的工具,礼宾服务或入职信息包。这将为您提供量身定制和营销计划启动所需的信息,并为与他们合作的会员提供增值服务,从而在您的网站上赢得更多房地产。您想发现自己的竞争优势,并明确要为加入该计划的会员提供的价值

力量2:研究新进入市场的人

会员营销步伐很快。每天(根据affi.io)大约有50-100个新程序在多个行业中启动–那么您如何才能从噪音中脱颖而出并得到会员的关注呢?

随着越来越多的人上网,事情可能会变得比以前更具竞争力。研究他人在做什么,并考虑他们对自己的做法。例如,有人刚获得新星奖吗?它们是否已作为已知出版物中的发行要约的一部分?

他们是否在您不在的地方宣传他们的会员计划?在这个行业中,了解自己要面对的事情至关重要。确保您在多个地方的分支机构都能看到您和听到您的声音,这对于提高品牌知名度和计划推广至关重要。营销程序与您提供的营销一样重要。

您必须被听到和听到,才能获得新的会员。

力量3:衡量您要面对的直接竞争对手的数量

直接竞争者需要比新进入者更仔细地观察。您知道它们是否在与您相同的平台或网络上运行吗?了解此类信息可以帮助您与众不同。

例如,如果您的品牌有三个直接竞争对手,而其中两个在另一个提供相同激励,报告和付款方式的会员网络上,则您的平台可以做些什么与他们的平台不同,从而使管理会员变得更轻松,更快,更轻松。更好的自动化。您能否提供直接报告API,可以每周支付一次,而不是每月支付一次吗?

这样的小事情可以帮助您获得竞争优势。他们是否有顶级会员来推动其品牌发展?他们是否与可能与您合作的会员合作?他们有什么吸引您的新会员的地方吗?您是否定期对照自己的表现和排名进行基准测试?

您的竞争是在与您一样的会员合作-不要以为自己不是会员而上当。如果您无法在产品和服务上脱颖而出,则需要开始利用关系才是真正重要的。这就是为什么会员管理如此受人追捧的原因,以及为什么您还需要作为数字营销人员和自然人的知识渊博。

力量4:了解竞争对手的议价能力

您市场中经营的供应商或竞争对手的数量将直接影响您协商联盟交易的方式。如果市场很小而供应商数量很多,则会员流量的成本将增加。

这会影响您的商业谈判策略和计划利润。通常,您只是无法在价格上竞争,我不建议您这样做。这就是上面第2点和第3点也非常重要的原因,因为这些项目通常可以通过价格来利用,或者与之结合来增加价值。

根据竞争对手在行业中的实力,您可能需要评估注册报价,正在进行的会员促销或为使会员加入并促销产品或服务而进行的交易类型。可能是您看季节性激励而不是提价,或者看激励交付量,而不是越过最近的竞争对手。

力量5:分析您的威胁

您的竞争对手不是您唯一需要考虑的事情–您还需要发现产品或联盟平台功能本身的任何威胁。如果您在白标会员平台上运行–很显然,您可以向会员提供的产品功能和有限的自定义功能会受到某些限制,以帮助会员以更快,更自动化的方式进行自我管理。

法律和法规变更可能会影响您在何处以及如何推广产品。

就如何扩展程序的增长而言,这可能是一个挑战–因此,您需要找出解决方案的方法。您还能为会员提供超出现有产品功能和限制的其他东西吗?您正在使用的平台可以随着程序的增长来满足其需求吗?它仍然具有成本效益吗?

您是否能够通过其他方式弥补缺乏定制的需求,这将使会员不断吸引流量?重要的是要确保您的策略敏捷,以便您可以适应。

如果您是会员营销的新手,或者正在探索新的途径,那么希望本文能为您提供一些思考,供您认真思考如何有效地进行计划和制定战略。

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