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新兴平台什么是Joox为什么它不仅仅是音乐流应用程序

时间:2020-12-25 16:50:57来源:

这是一个新系列,重点介绍了亚太地区出生于世界各地的新兴平台。Drum会研究它们与同类产品之间的区别和相似之处,并解释平台上品牌可以使用的广告格式以及品牌如何获利。

Joox是中国娱乐业巨头腾讯拥有的音乐流媒体服务,于2015年推出,2017年下载量超过5,000万次,同年录制了超过20亿个流媒体。

其受众群体主要包括来自亚洲(不包括中国)的用户-特别是在香港,印度尼西亚,马来西亚,缅甸和泰国。该平台还在其品牌的第一个非亚洲市场南非建立了据点。

该平台可作为可从移动设备和台式机访问的应用程序使用,是一项免费增值服务,其中包含约3000万首免费歌曲,有些歌曲仅适用于高级用户。除英语歌曲外,还有多种不同语言的歌曲可以满足当地市场的需求。

为了吸引用户的独特口味和喜好,Joox在特定的亚太市场上开始了创新的合作伙伴关系。例如,随着马来西亚46.1%的音乐流媒体用户使用Joox,该平台宣布2020年在该国推出Joox Originals。

该系列音乐跨界项目旨在通过促进马来西亚歌手和词曲作者之间的合作来创作本地歌曲,从而为当地音乐产业建立支持。

Joox上的广告以醒目广告,横幅广告,广告系列样式广告以及音频广告的形式出现。使用付费订阅服务的用户可以无广告地收听歌曲,可以自行决定跳过歌曲,还可以通过下载歌曲来进行离线收听。

各种消费品牌已经将Joox用作广告平台,包括可口可乐和Tim Tam等餐饮公司,以及零售和生活方式品牌Fendi,Dior和Oppo。

该平台在亚洲具有重要的市场份额,在其各自的亚洲市场中占所​​有流媒体应用程序下载量的50%以上。

根据麦肯锡在2016年的一项研究,该平台是泰国,香港,马来西亚和印度尼西亚最大的音乐流媒体应用程序,在泰国(56%)和香港(54.7%)的市场份额中占一半以上,表现出显着自2015年1月推出以来,在短时间内便实现了扩展和增长。

Nativex董事总经理Irene Yang表示,该平台旨在通过在其主要运营市场中提供超本地化的内容,使其与其他流媒体服务区分开来。

“除了为本地艺术家提供音乐流媒体平台外,Joox还通过其独特的原创播客与本地观众建立联系。在2019年,该品牌在印度尼西亚推出了Joox系列-这是一系列音频节目,由新晋本地明星和电影制片人组成,”她向The Drum解释说。

Joox还转向游戏化,以将注意力集中在社交和粉丝经济模型上,该模型已开始在用户参与方面对该平台发挥重要作用。

腾讯国际商业集团副总裁杨宝树在2019年向The Drum解释说,Joox推出了一个名为``Joox硬币兑换中心''的用户体验增强功能,该区域的用户可以通过完成简单的日常任务来收集Joox硬币,并且兑换优惠,例如免费的Joox VIP会员资格,K-Plus服务以及某些独家音乐活动的访问。

他声称,到目前为止,Joox硬币的发行量在过去12个月中增长了522%,令人印象深刻。

“ Joox用户还可以通过Kfunction唱卡拉OK,现场直播,分享自己喜欢的歌曲列表,录制和发布视频,发送礼物以及与偶像互动。在2019年,Joox在亚洲五个市场上演唱了超过1000万首卡拉OK歌曲,相当于平均每分钟演唱20首卡拉OK歌曲。”

“用户还可以进行实时流媒体直播,共享自己喜欢的音乐/歌曲以吸引粉丝和关注者,并从关注者那里获得Joox硬币和礼物。为了使我们的用户持续参与,该平台提供了全方位的音乐娱乐,包括音乐流,卡拉OK唱歌,观看直播以及与您心爱的偶像和Joox用户互动。”

这些直播包括瓜音乐奖(MMA),Mnet亚洲音乐奖(MAMA)和首尔音乐奖(SMA),它们在2019年在Joox上的观看次数超过300万。

其他独家直播包括2019年跨地区最热门的音乐节目,例如“首尔赢家巡回演唱会”,“ iKON首尔继续巡演”,“一月M倒计时”,以及韩国才艺表演“ Produce X 101”在五月。

谁使用Joox?

Joox的用户主要来自千禧一代(当前年龄在24至39岁之间)以及Z世代(当前年龄在24岁以下)。根据Joox的用户分析和见解,东南亚市场中80%以上的音乐流媒体用户不到35岁。

Joox在千禧一代和Z世代中的受欢迎程度很大一部分源于其交互界面和可共享的内容。Joox平台的卡拉OK功能不仅可以在播放歌曲时流式传输歌词,还可以使用户将其保存在可自定义的“歌词卡”中,并在社交媒体上共享用户选择的图像。通过与社区中志趣相投的人进行互动,从而建立起参与感。

Yang指出,在目前的冠状病毒(Covid-19)发展和在全球范围内加强社会隔离的广泛努力中,消费者也正在转向基于连接的应用程序和服务来获得有效和安全的娱乐形式。

例如,平台洞察力表明,自从远程办公已成为家常便饭后,香港Joox台式机的平均登录率已增加了约30%。此外,同样的见解表明,K功能的使用率增加了25%-可能是由于在自己的家庭私密环境中轻松而舒适地演唱卡拉OK。

“在此期间,Joox还启动了有市场的计划来与用户互动-例如,由于与唱片公司合作,印尼的100%免费音乐计划允许听众免费收听大多数印尼歌曲。国家。”她解释说。

“同样在印度尼西亚的Joox Covers计划看到影响者和名人翻唱过去的怀旧歌曲。两者均不向用户免费提供,旨在在此期间提供易于访问的娱乐和救济。”

在西方,Joox的等价货币是多少?

该平台通常与Spotify进行比较,因为它们具有相似的业务模型,因为两者都是以免费增值模式运行的流服务。这两个平台上的大多数功能都可以免费访问,用户还可以通过付费订阅享受其他好处。

但是,在JOOX和Spotify上投放广告的方式有所不同。Joox专注于通过醒目广告,横幅广告和广告系列式广告的交互式广告格式。定制广告系列广告以适应不同的品牌要求。

例如,乔克斯(Joox)与教练(Coach)设计师合作创建了品牌的“皮肤”,用户可以将其下载为背景,以在播放音乐时自定义其移动设备。

此外,音频广告也可以免费提供给用户,但是这些音频广告主要包括概述产品功能的内部广告,而不是第三方广告。

相比之下,Spotify主要利用其平台主页上的横幅广告以及15到30秒的音频广告,这些广告偶尔会带有可点击的广告系列图片。

“这两个应用之间的主要区别在于品牌定位。虽然Spotify被理解为音频流服务,但Joox将其定位为多媒体娱乐应用程序,提供旨在增强参与度的用户界面。”

为此,在Joox移动应用程序上可以找到的独特功能是其卡拉OK功能,用户可以在播放音乐的同时流式播放歌词。用户还可以观看艺术家表演的实时流媒体视频,与各自的艺术家进行互动甚至向他们发送礼物。”

她补充说:“虽然Spotify的音乐目录可能比Joox更大,但后者的主要区别之一是其本地音乐库,与其他竞争对手相比,它提供了范围广泛的针对特定地区的音乐。此外,Joox还为亚太地区每个市场策划音乐选择,并根据用户喜欢听的内容提供独特的播放列表和收藏。”

Joox如何与广告客户合作?

Joox在听众中的流行部分是由于将广告无缝集成到该应用程序提供的收听和流媒体体验中。在平台上寻找广告的品牌可以采用多种格式,从展示和内容到表演,品牌和赞助活动。

通过这些方式,品牌商可以在平台上利用多个接触点来定位用户,当他们打开应用程序,浏览应用程序或收听各种格式的音乐时,例如音频,视频和图像。这将最大化广告的有效性和可见度。

作为由编辑团队和大数据提供支持的平台,Joox允许希望开展绩效运动的品牌为用户创建精选的推荐。

这意味着品牌商可以创建数据驱动的广告系列,并考虑用户在各种语言,地域和流派中每天的音乐选择。

“以功能的形式体验超本地化和个人推荐,例如访问随机生成的播放列表或歌曲播放时伴随的跳舞歌词,使免费用户有机会获得此类促销机会,从而激励他们订阅完整服务,将其转换为付费用户。” Yang解释说。

“对于希望开展品牌宣传活动的品牌,他们可以通过Joox的互动功能(例如举办卡拉OK比赛)来提高目标受众的知名度-进而鼓励用户在其社交媒体帐户上分享品牌播放列表或直播品牌主导的营销活动。”

香港Subway是一个成功做到这一点的品牌,他与Joox合作,共同策划了一系列唤起人们对美味佳肴的情感的歌曲,这是他们推出肉丸三明治的一部分。

在Joox上创建并主持的庆祝美食文化的专题文章也支持了播放列表。该活动在三到四天内在平台上获得了大约30,000次观看。

Yeung解释说:“即使在诸如下载之类的转化中,应用内广告也能在点击率方面提供很好的响应,”他补充说,该平台希望与不同品牌合作以利用其功能,使品牌能够与有购买意向的消费者。

“与我们紧密合作的品牌会发现Joox的点击率和应用程序响应率非常有希望。我们还致力于为国际品牌提供独特的跨平台,跨境品牌价值主张,包括一个简单的,多合一的广告中心以及无与伦比的区域内消费者接触渠道。”

Yang建议品牌商采用本地化的方法来吸引其目标受众,尤其是对于Joox,因为该平台已成功采用高度本地化的方法来有效地使用户与精选的区域音乐播放列表互动。

这意味着要注意消费者的习惯,并使用从这些本地用户收集的数据洞察来相应地调整其营销策略。

例如,印度尼西亚和泰国等国家/地区的用户往往非常注重价格,因此更喜欢使用免费的流媒体服务,而不是付费订阅。

了解这种消费者习惯将告知品牌如何采取行动,因为免费用户将被吸引到免费增值模式中,他们将更易于观看视频广告,从而解锁“ VIP状态”,使他们能够收听和下载无限量歌曲免费。这有助于提高广告的可见度。

“尽管Spotify这样的全球音乐流媒体巨头可以提供更多的音乐给听众,但Joox在通过本地语言提供本地化内容或为本地卡拉OK爱好者共享歌词卡方面处于优势地位,这在亚洲非常受欢迎。”她补充说。

“品牌可以利用这些差异化的功能与Joox一起创建高度定制化,以移动设备为重点的广告系列,并根据他们的类型或生活方式的兴趣来吸引各种本地目标群体。”

消费者将继续寻求个性化的体验,这意味着Joox将能够根据他们的生活方式和音乐兴趣以及使用本地语言,继续将其音乐流产品超本地化给每个用户,从而成倍增长其用户基础。

随着越来越多的数据被收集并用于为用户提供信息和策划体验,Joox可以开放该平台进行程序化购买,从而成功为消费者提供个性化的针对性体验。

特别是在当前Covid-19的气候下,由于工作或学习环境的灵活性提高,许多人将更多的时间花在在家上进行远程工作或电子学习安排,从而加速了2020年音乐流媒体服务的普及。

随着更多时间花在家里,用户也更有可能探索与家人和朋友一起进行的其他活动。Joox的卡拉OK功能可以帮助满足家庭可以在室内一起参加的活动的需求。

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