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虚拟事件已毫无必要地席卷了B2B世界

时间:2021-02-02 16:27:38来源:

虚拟事件已毫无必要地席卷了B2B世界。尽管如此,还有很多关于如何使他们成功的知识。eMarketer的首席B2B分析师Jillian Ryan分享了有关在虚拟事件发生之前,之中和之后发生需求的提示。

在大流行之前,事件是B2B营销的主要基石。这个面对面的接触点对于与观众建立联系和建立社区至关重要。

但是,当大流行爆发时,一切都改变了,2020年初的事件剧本一发不可收拾。到2020年5月,首席营销官调查的美国营销人员中有一半以上表示,虚拟活动是其营销预算的一部分,虚拟预算是以前分配给现场活动的资金。

但是,面对面的公司活动的陷阱很难轻易转换成虚拟的。根据整合(Integrate)2020年8月的研究,在转向数字活动时,美国和英国58%的营销人员表示,他们需要重新考虑其活动策略以确保成功并达到目标。

虚拟事件组织者应从头开始,并在虚拟事件生命周期的每个阶段使用eMarketer的清单。

活动前

为虚拟人员配备新技能和才能。虚拟活动更像是电视节目,而不是现场表演。无论您是雇用新团队,外包给自由职业者,还是培训现有员工,请确保他们具有强大的广播技能。

审核并选择一个技术平台。那里有些荒凉,但是许多网络研讨会平台和现场事件技术提供商正在转变其产品以服务于虚拟会议。首先列出需求,然后与供应商交谈以了解他们如何满足您的需求。您可能需要将一些提供商聚集在一起,以构建自己的同类最佳虚拟事件堆栈……至少现在是这样,而卖方则在追赶。

驾驶登记不能是事后的想法。仅仅是因为这是一个在线活动,大多数与会者都在家工作,并不意味着您可以对晋升感到松懈。确保您定位到适当的受众,并通过个性化的邀请和营销来达到目标​​。

活动期间

内容议程必须吸引(并保持)虚拟人群。为虚拟事件打造引人入胜且引人入胜的内容体验绝非易事。您需要保持适当的平衡,在标准的网络研讨会之外进行思考,同时还要实现华丽的主题演讲,这本来会让听众惊叹的,但这并不能转化为虚拟的舞台。

发挥创意,与内容一起推动参与度。这不是标准的网络研讨会。您需要在与会者与内容之间或与会者与发言人之间增加交互的元素。这可以通过交互式功能(例如实时聊天,测验和内容推荐)来完成。

活动后

最大限度地利用活动内容库的潜力–重用和回收。虚拟活动结束后,将有大量视频内容可供您将来用于市场营销和交流。

事件数据应告知所有随访情况。与面对面的活动(跟踪与会者的脚步流量和行为可能是一个挑战)不同,虚拟事件可以捕获所有与会者的交互。这意味着您有更多的数据需要处理—如果您准备充分,将是福气;如果您不知所措,则将受到诅咒。

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