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您如何解决诸如从超级碗明星推荐中获得最大收益的问题

时间:2021-02-20 16:35:10来源:

在本系列中,我们向品牌,代理商以及介于两者之间的所有内容的The Drum读者寻求有关当今营销从业人员所面临的实际问题的建议。今天,我们问美国市场营销人员如何从知名品牌中获取价值。

只要行业已经开展业务,大牌明星就一直是营销人员工具包的一部分。对于希望突破超级碗的背景噪音的品牌来说,它们是一种最受欢迎​​的策略。当然,有些团队比其他团队更成功,而建立合作伙伴关系以切实发挥品牌和才能的作用是一件精美的事。

鉴于今年的大型比赛已经过去,我们询问了美国的代理商数据,品牌如何才能从名人联盟中获得最大收益。

您如何解决诸如……充分利用名人代言的问题?

国家农场首席营销官Rand Harbert

在过去的十年中,州立农场已成为足球的代名词。亚伦·罗杰斯(Aaron Rodgers)扮演了重要角色,现在帕特里克·马霍姆斯(Patrick Mahomes)也加入了我们的团队。两者都通过我们一致的广告来增加巨大的品牌价值;我们的广告在记忆力和品牌联系方面是我们类别中效果最好的。

当您加入State Farm的Jake(我们在2020年重新引入粉丝)时,我们知道我们在有史以来的第一个Big Game位置中处于独特的地位–这三个是一个无价之宝。然后,Drake的出人意料的出现提供了球迷对大赛的期待,并把Jake定位为真正的文化偶像,并将在今年余下的时间里延续下去。

Something Different联合创始人兼管理合伙人Patti McConnell

名人代言的使用就是这样的混合包。这个问题,无论是在相机上,甚至是旁白,都可以归结为品牌知名度和认可度。合作伙伴会增强消息传递或带来真实的娱乐价值吗?广告因对齐而升高了吗?个性能讲一个更好的故事吗?如果这一切都没有完成,那简直就是无缘无故。尽管从不同角度来判断“超级碗”,但从名人费和媒体成本两方面来说,这笔投资是多少,则需要选中所有复选框以查看投资回报率。

Co:collection艺术总监James Pacitto

真实性。我知道,我知道这是一个过度使用的词。但这是在您的名人或影响者竞选活动中实现绝对最大收益的关键。人们喜欢这些角色是有原因的。他们很热闹,或者仅仅跳舞就可以欣赏到数百万的风景。点击进入。将角色放入与他们的世界无关的故事中是没有意义的。围绕所选角色推动概念,发挥他们的优势和故事情节。以Sabras Pita的超级碗广告中的Charli D'Amelio为例。没有跳舞,没有疯狂的指甲,没有有趣的过渡。只需说些有关《 Tik Tok传奇》的话,我就可以想象出更好的广告。

Havas纽约首席创意官Dan Lucey

在超级碗广告中吸引名人来骗您的产品并不能保证成功,无论他们在hit部被击中了多少次。如果品牌真的想让人难忘,就必须挑选与其产品具有真实文化底蕴的人。

例如,名人在您的生活中某个时刻与您的产品极为相关或幽默相关?伟大的!他们是否针对您的品牌也拥护的社会原因采取了明显行动?完美的!他们最近是否被TMZ抓住了,可耻地用手指舔掉了品牌甜甜圈的残留物?理想的!与文化相关的故事情节是被文化挑选的故事情节,可确保您从高价交易中获得最大收益。

Fever Unlimited常务董事Caroline Farley

名人代言有一个简单的规则:不要偷懒,并假设一个高调的名字等于成功。做功课,真正审问重要问题。名人真正体现了您的品牌价值吗?他们在空间中有真实的声音吗?他们是否在寻找有意义的合作伙伴关系并进行创新合作?他们是否有支持您想要吸引的观众的粉丝群?

最重要的是,带他们一起旅行。避免那些追求最低限度的人–他们感觉到的投入越多,越关心,您将获得更大的回报。

最后,以跨渠道的思维方式进入谈判和签约阶段,以确保您达成能够最大化每个消费者接触点的协议。

路德维希+首席执行官Barbara Yolles

精明的广告客户不再将名人视为仅仅是代言。他们将其视为品牌合作伙伴。将其视为品牌资产贷款,双方共同带来自己的价值。您正在调整品牌,因此强制合身根本行不通,而且价值必须对应才能真正体现。但是合作伙伴的心态可以帮助创建必要的扩展,以最大化您的投资回报率,并在游戏结束后保持消息传递的共鸣。火箭队与杰森·莫莫阿(Jason Momoa)的表现非常出色。除了景点之外,还有很多内容可以激发和吸引,不仅是消费者,还有内部受众。

OH Partners总裁兼首席执行官Scott Harkey

很多时候,我们看到签署代言协议和体育合作伙伴关系时没有考虑过360次激活以及利用名人影响力的多种方法。与包装设计,店内,自有媒体,电子邮件,文本,网站,直接邮件,事件甚至影响者自己的渠道相关的机会错失良多。

名人影响者的力量是如此之大,以至于我喜欢设立一个庞大的作战室委员会,以帮助传授各种观点并真正释放品牌的分布。有时我们会发现一个惊喜,例如B2B组件。最重要的是,代言人应该与该品牌非常契合。

Good Apple媒体总监Sam Simoneaux

最大化代言影响力的关键是与合适的名人合作,以使标价物有所值。很明显,名人应该与产品保持一致,但确保名人与目标受众保持一致也同样重要。当然,年龄较大的高尔夫球手人群可能正在看半场表演,但他们可能不在乎The Weeknd使用哪个高尔夫俱乐部。背书促销应该是多渠道的,从而可以扩大规模,超越传统的影响者渠道,并进一步推动达到预期目标,从而最终促进销售。

Wunderman Thompson执行策略总监Daryl Giannantonio

名人不仅可以吸引眼球,还可以使品牌黯然失色。当名人更多地是代言人而不是代言人时,魔术就会发生。当名人成为品牌创意本身不可或缺的一部分时,最有益的名人代言就会到来。

它在品牌和名人之间建立了真实而无缝的联系,并确保名人成为品牌信息的代名词。这也使名人在所有品牌传播中都扮演着积极的角色。在大型比赛结束后,与拥有与品牌相同精神的人合作可以使名人成为活跃的品牌管家。

Red Tettemer O'Connell + Partners总裁兼联合首席创意官Steve Red

名人还是不名人?那是数百万美元,在很大程度上是无法量化的问题。使赔率对您有利:想法是老板。选择一个能扩大创意的名人,不要默认成名的“想法”。追求真实的品牌热爱。如果可能的话,找到一个真正相信该品牌的名人。它会显示。

激烈谈判。从合同中获得尽可能多的收益。更多拍摄时间。更多扩展。更多社交帖子。最后,请务必记住为您的Feed包裹一张包裹照片,以证明您与朋友在一起时曾说过这位名人。

Pereira O'Dell首席创意官Rob Lambrechts

如果您可以在广告中引起名人,那就太好了。如果您可以让名人真正帮助您制作广告,甚至更好。

名人代言与时间一样久远,因为它们有效。但是,在过去的一年中,我们看到了品牌从单纯地吸收名人转变为与他们共同创造的转变。坦率地说,这对每个参与人员都更好。通过与客户Adobe的合作,我们一直在与Billie Eilish,Lil Nas X和Tierra Whack等艺术家合作开发程序,将它们带入创作过程,为观众创造真实,鼓舞人心的体验。

Hooray Agency首席创意官Eric Stein

假设您选择了正确的名人(一个与品牌及其追随者的价值观和个性保持一致的名人),那么,充分利用认可就可以最大限度地提高ROI。聘请Gabrielle Union之类的大牌可能会增加吸引力,但她并不便宜。另一方面,YouTube引起轰动的Ryan Higa(拥有2100万订阅者,Q得分与Union相似)可能只是成本的一​​小部分。这全都取决于您的受众是谁,以及他们使用哪种媒体。哦,还有最后一件事:有一个大,胖,有趣的主意也不会受到伤害。

Lori Heckman Golden,行销部名人兼网红副总裁

在大流行期间,与知名人才的合作可能比平时更为复杂,但这也为由于电视/电影制作延迟,旅行不足和对替代性收入来源的兴趣增加而可能更多的人才打开了大门。

与全年的其他竞选活动相比,超级碗广告通常更倾向于人才,即使通常不是不可能的“名人”也是如此。无论产品类别如何,预订都将继续是声望很高的运动。

最艰巨的任务是确保一个符合品牌资产和营销目标并且在预算范围内的人才。通常,这是在加急时间范围内和整个假期中进行的。

接下来就是获得最大的花费价值。与名人及其代表建立关系是关键。如果这是一种互惠互利的关系,并且人才认为他们受到重视和尊重(有时会听到并利用他们的创造性见解),那么他们将希望帮助品牌尽可能多地获得成功。

Creed Consulting首席执行官Caroline Reed

名人代言所带来的实际挑战-成本,潜在的负面新闻,盖过品牌-是众所周知的。但是,选择合适的代言人的好处可能成为使品牌与主要消费者相关的动力。最重要的是,人们对真实可信的代言人做出回应。

根据一些市场研究,女性代言人更加真实可信,而男性代言人则更为普遍。我们建议广告商在考虑名人代言以帮助其品牌在信息传递中取得突破时,关注性别代表性至关重要。

Starcom全球首席体验官Bohb Blair

一位名人的代言将永远没有任何人那么强大。越来越多的人生活在一个没人同意任何事情的时代,包括他们最喜欢的名人。将该认可分成多个较小的合作伙伴,您的听众的子集会深深地关注他们。专注于前三名还是前三百名;总体而言,您将产生更大的影响。另外,请勿将合作伙伴关系限制在广告范围内。通过在共同的社会事业中进行合作或在产品的某个方面进行协作,您可以发挥更大的作用。讲故事有关您的伙伴关系,而不是拍摄人为的信息。

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