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如何在利基市场蓬勃发展

时间:2021-03-04 16:43:57来源:

每项业务都需要明确的方向。它需要确定销售对象,销售对象以及其产品或服务如何为市场服务的细节。还有什么比瞄准利基市场更好的明确方向的方法呢?

利基市场基本上是具有自己的需求和偏好的更广泛市场的不同部分。这些需求和偏好通常无法得到满足,从而带来了商机。

您如何找到并发展这些机会?这是一份快速指南,可帮助您准备业务并在利基市场取得成功。

1.利用专一的力量

在利基市场上取得成功的关键是确定可以满足服务不足市场的有利可图的利基。首先询问最广泛的标识符:“我希望我的业务在哪个市场?” 您可以从各种选项中进行选择,例如运动,健康和健身,小工具和家用电器。

然后,您是否进行了研究并格外注意:“我选择的市场中哪个细分市场存在我可以填补产品或服务的空白?” “我的目​​标市场的痛点是什么,企业如何帮助解决这些问题?”

拥有明确定位的企业可以通过面向解决方案的专业产品在人群中脱颖而出。拥有利基市场也使创建高度个性化和引人入胜的营销活动变得更加容易,这些营销活动可以激发品牌忠诚度并提高投资回报率。

2.将您的业务定位为权威且有价值的人物

通过为您的产品和利基市场提供有价值的专业知识,您的企业可以吸引客户。更好的是,您可能会利用可以围绕您的产品构建的生活方式。

假设您要出售健身器材。通过在博客和社交媒体帐户上发布有关正确的锻炼姿势,健康的早餐以及快速而有效的早操的信息,您可以将品牌定位为可靠的形象。

利基市场的消费者对激发行动的品牌表现出忠诚,因此,您可以通过投资经过精心研究和周到的内容来充分利用这一点。从社交媒体帖子到博客文章,视频和网络研讨会,分享有用信息的任何努力都会为您的品牌增加价值,并帮助其在其利基市场中树立专家之声。

3.研究您的竞争对手并超越他们

即使使用专门的产品,利基业务也不能免于竞争。但这并不能阻止您尝试在利基市场中壮成长。我认为参加比赛并不是100%不好。实际上,必须竞争客户的美元投票是让您保持警惕的好方法。另外,绝对没有竞争对手可以表明您所选的利基市场没有需求。

我建议在您的业务计划中进行全面的竞争分析。为此,您可以对当前的竞争对手进行概要分析,并根据它们对您的业务构成的威胁程度对他们进行排名。例如,您可以说具有非常相似的产品和目标客户的企业是您的主要竞争对手。同时,那些产品与您的相似性很少的产品是次级竞争对手。

然后,用放大镜检查和分析它们。他们的特定目标是谁?客户对他们的产品和服务有何评价?他们有哪些优势,您可以利用哪些优势和劣势?

回答完这些问题后,您就可以策略性地计划自己的举动,以成为业务中更强大的参与者。

4.满足客户需求

与受众有效地联系需要了解他们的需求。深入了解这些需求的一些最有效方法是通过分析,调查和民意调查。投资这些工具将有助于您更好地了解您的客户,以及您的品牌如何吸引他们并成为他们日常购买的主要内容。

进行访谈或其他形式的签到也是提高参与度并让您的客户知道您关心他们的偏好的好方法。花时间和精力向听众学习。这样做将有助于改善您的整体业务战略,并在以后转化为更好的运营,产品和市场营销。

还请记住,您的利基市场将最终发展。新趋势将不可避免地出现在您的行业中,因此您必须跟踪性能并定期寻求客户反馈。这样,您的企业可以不断适应不断变化的趋势以及可能出现的任何新的市场期望。

5.通过有效的营销建立真实的联系

营销正在交流。为了有效沟通,您首先需要听取观众的意见。

如今,消费者对反映或回答其个人需求,欲望和原则的品牌信息作出反应。他们不想被产品上的产品广告轰炸。他们想被别人听到,他们不仅要为自己的钱而获得价值,而且还希望得到他们的关注。只有当您使用反映观众的愿望或痛点的消息时,您才能与他们建立真实而有意义的联系。

那么,如何才能有效地创建相关消息并进行市场营销呢?对于我的企业而言,进行社交倾听和创建经过深入研究的买方角色是两件事,它们始终如一。买方角色可让您准确了解需要吸引并与之联系的人的类型。作为利基企业主,您必须学习和讲这些人的语言,应对他们的问题,并在与您的企业的所有接触点中获得价值的一击-以营销为主要手段。

6.对增长和扩张持开放态度

选择利基市场并不意味着您的销售潜力将仅限于最初的目标市场。消费者的喜好会随着时间而改变,即使是利基业务也可以乘风破浪。

以卢勒蒙(Lululemon)和巴塔哥尼亚(Patagonia)为例。这些品牌旨在迎合非常特定的利基市场,分别是精通瑜伽的女性和户外运动爱好者。但是随着时间的流逝,他们逐渐扩大了影响范围,现在吸引了更大范围的目标市场。

一旦您建立了一个可以在利基市场上赢得认可和忠诚度的品牌(从而主导了您的利基),您的企业将有更多的机会吸引超出其最初目标的潜在客户。

有时这是有机的。如果您在为利基市场服务方面做得很出色,那么人们自然会被您的品牌所吸引,他们会想一想您的品牌很酷。

底线是磨练您的利基市场,通过强大的营销将它们吸引到您的品牌中,并通过有价值的产品,服务和内容为它们提供良好的服务。如果您做得很好,您可以吸引更多的顾客加入您的部落,成为品牌的拥护者,并在您的最初利基市场内外传播您的口碑。

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