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如何创业:愉悦资本:给创业者“找风口”的8大建议

时间:2021-06-17 13:42:30来源:互联网

中国经济快速发展,现在的年轻人该如何创业?首先要明白如何创业:愉悦资本:给创业者“找风口”的8大建议这个问题,对如何创业:愉悦资本:给创业者“找风口”的8大建议有独特理解

5月22-23日,由创业邦主办的2015创新中国(DEMO CHINA)春季峰会在北京国家会议中心隆重举行。80多个最具潜力的创业项目和500名业界最顶尖的投资人汇聚一堂,进行创新和智慧的思想碰撞。本届峰会将有8个项目晋级23日下午的终极pk环节,还将进行由创业邦发起、一年一度的“四十位40岁以下的投资人”颁奖活动。

在23日上午的投资论坛专场上,愉悦资本创始合伙人刘二海针对“怎样找到适合自己的风口”进行了精彩的主题演讲。

刘二海强调创业者要找到适合自己的风口,关注身边发生的事情。他还指出了风口上的五大机会。最后,刘二海还给创业者提出了8个建议:1.对每个人来讲,风是不一样的。2.每个人需要找到自己的风口。3.顺势而为与逆势而为:大家都知道的风口,也不一定就是风口,也不一定容易成功。4.四个维度看风向:技术、新模式、社会发展、产业。5.选择一个长期有风的风口。6.风口上的不是猪也是可以的。7.重要的是风来了,你得在那儿。8.风物长宜放眼量。

现场实录创业邦整理如下:

非常高兴参加创业邦的DemoChina,这是我一直坚持参加的,已经办了十届了,我十届都在。为什么?我觉得这里有个原因,在很早的时候其实创业没有受到这么大的重视,当然今天大家谈大众创业、万众创新。

创业成为一个基本的国策,原来创业邦有个口号,创新成长、创业兴邦,很早就把创业的高度提高到了创业兴邦这样的高度,我想还是领先了现在总理所说的大众创业、万众创新这个主题。

所以有这样一个特别好的环境以后,使得创业能有特别大的机会得到政府的支持,也得到家人的支持,也得到朋友的支持,甚至下决心努力。所以我想大家应该给点掌声给创业邦,感谢对我们创业一直的支持,谢谢!

今天我花一点时间演讲的题目是“怎样找到适合自己的风口”,风口成为一个比较流行的词汇,很重要的原因是有人讲风口上的猪也能飞,风口也比喻成机会。如何寻找到自己的机会?我说昆仑山每天刮风,可能跟你也没啥关系,美国刮风跟你也没什么关系。寻找到中国的风,寻找到与自己特别相关的风口,我觉得是最重要的事情。今天首先有这么几部分,一个我们讲风言风语,既然是讲风,当然听听“疯言疯语”。第二个与创业者自己相关,中国在发生非常非常大的跟你相关的事情。第三个讲Mobile3.0,最后是我们自己的“风言风语”。

关注身边正在发生的事情

第一部分的风言风语大家都很清楚,过去人提到猪,一般没有人特别高兴。可现在,我记得上次听雷军先生讲,我就是一头猪,过去还真的没人愿意这样讲,我是风口上的一头猪。也有人讲风过后猪还是顶不住万有引力,还是要下来,也有人讲说虽然移动互联网来了,可是美国银行发展这么多年,互联网对银行也没啥作用,也没颠覆谁,所以其实移动互联网以及在发生的创新,其实没什么。当然也有人说,尤其是创业者对于传统企业会说,说其实你听见过哪一家传统企业,曾经转型成互联网成功过吗?我们就是要颠覆你,这也是非常豪言壮语,当然还有很多很多。

首先我想把距离拉近到跟咱们比较相关的事情,就是中国的故事,中国在发生什么样的事情,我们身边在发生什么样的事情。第一个我想非常大的事情,就是中国的经济体在未来一段时间超过美国,这件事情我想大家没有人怀疑。前一段说我们购买力超过了美国,但是中国也不愿意承认这样一个状况,但是实际上这件事情经济体大会带来很多不一样的情形。如果中国买了钢材,买了铁矿石,铁矿石价格会涨,如果是小的国家买不会发生这样的事情,所以大的经济体会产生非常不一样的结果。

影响风口的几个推动力

第二个是影响风口的几个推动力,这里实际上在讲的是美国和中国不一样的地方,因为在美国大家提到的最多的还是技术和新模式,我想中国也一样。可是除此之外中国还有自己的特点,举例来讲,汽车产业在美国已经非常成熟了,而底特律都破产了。可是在中国依然有,包括我们自己,原来我去年投资的优信拍,像神州租车,神州租车在香港上市超过60亿美金,包括原来投的易车也是30—40亿美金,我们是优信拍第一、第二轮主导投资人,现在超过10亿美金。可是在美国VC很少在这个方向有作用,中国里面你还可以发现这个方向,包括互联网金融。另一个当然是社会的发展,就是中国社会的发展,比如说人们对时尚的追求,可能也有人讲有ZARA这样的公司,为什么中国没有ZARA。你仔细想一想,淘宝实际上就是快时尚,就是ZARA。

社会的发展也能带来非常大的机会,中国故事还有一个,移动互联网的发展。其实到去年的6月份,中国互联网人数是美国人口的2倍,美国大概3.2亿人口左右,这个事情其实很不一样,就是中国人过去对键盘实际上并不是特别熟悉,26个字母靠拼音或者五笔字型来输入。中国的PC互联网人数增长一直非常慢,但是过去几年翻了一番,主流人群都进入到了互联网,互联网的影响力变大了。过去在美国移动互联网带来的是新的功能,比如说有导航定位、支付等新功能,在中国不仅有新功能,也在短时间内把互联网人群翻番,起了非常大的作用。

以美国的披萨和中国的千层饼举例,美国很多传统行业已经非常发达了,他在上面构建新的高科技,产业结构像披萨饼。而中国高科技当然是不成熟的,可是传统行业也是不成熟的,这时候传统行业来了,高科技也来了,形成的结构是千层饼的架构。像优信拍一样在美国排名第一的二手拍卖公司,基本是线下,有一小部分线上。优信拍在中国就要从线上开始做,但是也有一小部分的线下,所以发展路径不一样,发达国家和发展中国家会有不一样的状况。

借刚才这样的分析,我分析出五种机会:

1.科技,科技往往是通信、媒体、社区。

2.科技对传统行业的渗透,它是科技公司,但是有传统背景,比如说优信拍、易车,这都是科技公司,但是它是基于车的。也有在跨境投资的WISH,是基于零售业,有的是旅店、房地产行业。

3.服务。

4.产品。吸纳了高科技,变成了不一样的公司,比如说神州租车。

5.新模式的创新。

中国式的颠覆式创新:合金结构

刚才说了这么多,总结下来想给大家一个特别的提示,就是一般来讲我们过去讲颠覆式创新,颠覆式创新非常好,比如说互联网对传统媒体基本上是颠覆。可是在中国,依然存在着另外一种情况,我把它称之为合金一样的结构。由于传统行业不发达,没有形成一个传统产业,所以你科技来的时候没得颠覆,你颠覆谁呢?它也没有。这时候它就可以以传统和高科技相结合的方式发展,刚才我举的优信拍这个例子是典型的,它不是要颠覆传统的二手车线下拍卖,过去它就不发达,你也没得颠覆,所以你跟它是合作关系。你有线上,线下也有一部分,实际上形成一种合金的形式。这种形式给创业者非常大的启发,有的行业可能科技扮演了非常非常重要的角色,有的是科技跟传统相结合的形式,有的可能是传统本身扮演了更重要的角色,这个是根据自己的不一样,对不同的行业,不同的机会,要不同的把握。

比如说你在租车行业,你对车辆的管理,对丢车这件事情恐怕要有方法,不光是自己想方法弄来一堆车,车开出去之后,比如说现在分享的这些租车。你把别人的车拿过来,要租出去,这车一样会丢,你一样需要办法保证这个车不丢,这跟互联网没有特别大的关系。所以这个非常重要的要点是你找到适合自己的那个项目需要的能力,是不是你真的具备。

Mobile3.0

Mobile本身发生的,对社会、产业发生的影响大家都非常清楚,最早从TMT做出线上一样的模式,现在自从苹果出现以后,将手机纳入到互联网,因此出现了很多很多新的特点。这里我想说,确实在中国最大的特点是互联网人数的增加。当然另外一个特点大家都清楚的是,手机是为数不多的所谓身外之物,你还能每天携带。大家想一想除了衣服之外,你每天能带在身上的东西其实非常少。

说到Mobile3.0我画了一张图,这里有几个要点。第一部分的圆圈是基础架构,在基础架构里面包括操作系统、网络供应商、做手机的人家。第二部分是所谓核心TMT,往往是通信、社区、媒体,这里的机会还有,但是它不会大量的出现。第一部分基础架构基本上已经投资完毕了,你还会找到个别的,但是它不会是系统性的,像产业初期的时候会系统性的出现,包括第二部分的游戏。第三部分我认为是正在兴起的,这部分是体现在科技和传统行业相结合,大的行业都在为这个科技所改变,下面列的是我们过去的投资的一些公司,包括在金融,包括在零售行业,当然后面也有传统行业,汽车行业,电动车,吸纳了移动在里面。所以这个趋势我想在未来5—10年,一直会影响到中国。

过去TMT是在自己小的行业里发挥作用,今天TMT借着移动本身的发展,对其他行业产生了非常非常大的影响。这个机会我想是个大机会,过去讲百年一遇,至少几十年一遇的大机会,2000年的时候通信实际上有一次非常大的机会,和其他技术相结合,影响到整个社会,是今天非常大的机会。我提到的Mobile3.0,主要是这个机会。

我们沿着这样的机会,其实在有些行当是做了投资的,比如说在汽车领域,我只是举个例子。我自己最早负责易车的项目,到后来投资的像神州租车,紧接着又做了优信拍。还有像O2O的养车,也有像二手车卖场,还有汽车社区,还有车娱传媒,汽车媒体。在中国你依然可以发现,某个产业里依然存在着机会,其实你很难想说在硅谷你做投资,说做汽车相关投资的,你可能只能投特斯拉,很难找到其他更多的机会。可是在中国,你依然可以找到其他机会。

另一个例子是GAming,游戏,像我是MT,消消乐,你也可以看到在娱乐相关的领域里有非常非常多的机会,这些公司也有的在朝其他方向,朝其他产业进行扩充。这里举了个例子,说明刚才讲的要点,是说产业里依然可以发现机会,以及有纯科技的公司,在传统产业中扮演科技公司,也有传统公司吸纳了其他的产业。有颠覆性的创新,也有中国特色合金式的创新,我想创业者结合自己的特点可以寻找到新机会。

风言风语:给创业者的7大建议

最后说一下风言风语,结束我的演讲。对每个人来讲,我想风确实是不一样的,每个人有自己的风口,在中国有中国的风口。你到越南,你到印度,由当地的风口,能想到跟自己最相关的事情。比如说别人做O2O,是不是你就做O2O呢?不一定,你不能说一窝蜂都上来。还有大家都在讲顺势而为,其实很多时候顺势是往往很多时候势已经在了,你做不一定能有机会。你能不能找到一些还没有成势的,甚至是逆势的,包括投资人,投资者,最后势来了你能顺势而为。除了模式、技术创新还有社会发展,以及产业本身可能带来的机会,我觉得也是非常重要的。

另一个提示是选择一个长期有风的风口,从VCD到DVD,DVD来了是不是一个机会?可能是,但是这个风刮了没多长时间就没有了,而且VCD厂家本身也能做。还有讲的是风口上不是猪也是可以的,你在风口上待了一段时间有机会,应该改造自己的商业,把自己真的基因转化成雄鹰,没有风的时候也可以展翅翱翔,我觉得这是非常重要的。

最后我想说的一个要点,就是重要的是风来了你得在那。说风已经来了,你没有在那,你是不是去那个地方能赶得上?有时候能赶上,有的时候也不一定能赶上。你做很多理论分析也不行,你得想办法使自己在那个地方,有时候这一点是很多企业家成功非常重要的原因。比如说我原来做了,我原来做相应的财务软件的研究,我可能就进入到了财务软件相关的领域。

最后是一张图,说的是巴菲特的一句话“生活就像雪球,最重要的是发现一块湿的雪和山坡,积累下去,长期积累你能获得成功”,谢谢大家!

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