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现代领导者必须将营销与商业策略等同起来

时间:2021-01-27 16:34:56来源:

保罗·埃文斯(Paul Evans)在其首席营销官兼首席执行官一书的第三部分中思考如何将营销策略作为其业务的核心,以提高领导能力。

我最喜欢的行业语录来自美国-奥地利管理顾问彼得·德鲁克(Peter Drucker),他说:“由于业务的目的是创造客户,因此,企业具有两个(只有两个)基本功能:营销和创新。营销和创新产生成果;所有其余的都是成本。营销是企业的独特功能。”

我不太确定我是否同意“其余所有都是成本”部分,但是考虑到我20年以上的跨行业,跨品牌和跨行业的职业生涯,这种在商业中心支持市场营销的罕见表述一直吸引着我。媒体营销领导职位。

几个月前,当我被要求担任Adgile首席执行官一职时,这也是我想到的许多事情之一-能够实现德鲁克真理的想法。在这种理想情况下,市场营销的定位不是作为组织外围的沟通功能,而是作为业务战略和领导力来解决管理和决策的各个方面,从而对客户需求和价值做出明确而坚定的承诺。 。

创新可以激发灵感

这种叙述与业界对管理咨询领导风格和实践的消极情绪相吻合。埃隆·马斯克(Elon Musk)可能是该领域最具声望的主角,《华尔街日报》(Wall Street Journal)最近的一次采访中,他发现他因缺乏行业创新而被指责采用商学院的方法。

马斯克声称,在回顾历史财务维度的Excel工作表中,不会为股东和客户创造价值。但是,相反,他说,存在这些神奇的时刻,企业领导者会聚在销售电话上,与业界见面,从未满足的需求中获取见识,并为冒险和勇敢的试验创造环境。

那我呢 到目前为止,我从营销人员到首席执行官的经历是什么?我的自然风格更具考虑力和反思性,我倾向于领导环境,文化和行为变化(请参阅我的上一栏)。综上所述,我们以启动的步伐,在较短的时间内实现了一些伟大的事情,包括提出新的价值主张,并在创新和合作伙伴关系路线图上加倍。

我很幸运能够与一支出色的领导团队合作,他们有共同的志向,为电视行业,品牌和广告商做正确的事-这种营销重点指导了我们所做的一切。

不同的角度

但是,这对我来说是一件有趣的事情。对于任何有经验的营销人员来说,我上面列出的内容都是很自然的,他们认为自己的作用是超越沟通。

在我以前的生活中,我发现自己的领导能力转变既有意义又令人惊讶,这是在我认为与我陌生的领域。我现在必须考虑限额表,ESOP计划,损益表和资产负债表,以及IP,董事会沟通和人员发展。考虑到这些考虑因素意义重大且令人惊讶,因为我已经能够运用营销头脑和直觉将自己投入到这些截然不同的任务和计划中,并以不同的方式看待它们。

采取组织结构。作为前营销人员,我没有在成本项目中识别这些费用,而是查看该个人角色如何为最终客户创造价值或解决问题。我不是在寻求效率或增量,而是在协作方面的效率和机会,以支持我们整个企业的文化价值观。从投资的角度来看,关于人的决策变得更加合理,而不是成本。

总而言之,我想我个人升任首席执行官一事在某些方面具有挑战性,但与此同时,由于我的行销经验,尽管如此,我也觉得自己很自然地可以介入,而我我喜欢这个旅程。

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