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B2B电子商务公司的三个PPC技巧

时间:2021-02-08 16:27:52来源:

消费者并不是唯一在网上购物更多的人。根据《 2020年B2B未来购物者报告》,自Covid-19爆发以来,英国46%的B2B购买现已通过在线渠道完成,其中87%的中型企业在网上购买了更多商品。

这为B2B电子商务公司提供了利用在线支出的机会。在本文中,我们提供了三种PPC策略,它们可以通过将您的产品放在Google搜索的队列中来帮助您实现这一目标。

1:关注产品规格

B2B买家通常比常规消费者更了解情况。实际上,Forrester的研究表明,当B2B潜在客户登陆您的网站时,多达90%的客户旅程已经完成,因为他们已经完成了作业并了解了他们的需求。

假设有一家建筑公司刚刚赢得了一个新工业区的合同,并且正在寻求批量订购砖块。它不打算从当地的五金店买几块砖,也不打算在某人的花园里建一堵小墙。这是一项合同工作,公司需要按规格制造批发材料。

您的广告和产品说明必须符合这些规格,以向买方显示您可以提供他们所寻找的东西。

请记住,在Google搜索中找到B2B产品或大宗商品并不总是那么容易-这是一个为B2C消费者而设计的平台。通过专注于“批量”和“批发”,您可以使目标客户更容易找到您的产品,并将您的广告与销售消费类产品的广告区分开。

2:针对畅销书和高利润产品优化出价

Google购物是B2B电子商务公司的绝佳平台,但是由于缺乏关键字定位,因此很难控制广告的展示方式。在搜索广告系列中,您可以使用关键字定位来确定谁能看到您的广告,并针对意图较高的搜索或最畅销的产品优化出价。

使用Google购物,您的控制权降低了,但是您仍然可以通过在商品Feed中添加自定义标签来优化畅销和高利润产品的出价。

使用自定义标签,您可以根据自己喜欢的任何条件(例如销售率,利润率等)将产品分组在一起,并优化出价以使您最重要的产品得到更频繁的展示。

假设某些产品在夏季销售特别好。您可以为季节和销售价格添加自定义标签,以在夏季提高出价,并在销量下降时在一年的剩余时间内逐渐降低价格。

3:针对B2B买方进行优化

如前所述,Forrester研究表明,到B2B购买者登陆您的网站时,多达90%的客户旅程已经完成。这意味着您所面对的用户类型与普通消费者截然不同,并且您需要相应地优化点击后体验。

好消息是,购买意向要高得多,但是您仍然必须向用户证明您是可以购买的企业。

重要的是要了解B2B电子商务体验与B2C在线商店有何不同。正如我们在B2B电子商务网站文章的12个主要功能中所说明的那样,您需要提供详细的产品说明,批量购买选项和满足B2B买家需求的功能-例如增值税拨动开关。

您可能会遇到的一个问题是,缺乏专门为B2B买家提供的第三方数据,并且在可用的地方,您经常会发现冲突的报告。

例如,有大量研究表明,尽管现在总流量的大部分来自移动设备,但大多数B2B活动仍然发生在台式机上。

资源

这是B2B用户报告的常见结论,但我们也进行了研究,其中60%的B2B买家表示移动在购买产品或服务中起着关键作用。

因此,不要让小规模的调查来决定如何优化网站。收集您自己的数据,并找出对您的目标客户最重要的信息。他们是在舒适的办公室中通过32英寸高清屏幕在线订购,还是在农村的某个建筑工地中间通过手机订购零件?

围绕理想客户的需求建立点击后体验,并消除阻碍下次购买的所有障碍

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