最新新闻:

“内衣”女士内衣市场,为何总是在变化?

时间:2022-09-02 12:11:38来源:互联网

今天,青创小海为大家分享来自互联网的《女士内衣市场,为何总是在变化?》,愿各位喜欢。

女性内衣这一块被称为“服装界最后的蛋糕,似乎也快被吃完了。

近日,内衣行业接连有消息传出。

先是性感内衣的代表——维多利亚的秘密,宣布以4500万美元的价格,出售中国业务子公司49%股份,买方为其合作已久的代工厂维珍妮;

再是近年来补位成功的舒适内衣代表——Ubras传出消息,分别申请高开叉裤商标和新品牌隐力场,根据天眼查提供的商标信息,隐力场囊括的范围从方便食品、餐饮住宿、燃料油脂、金融物管到医疗器械等等。

从性感到舒适,是女性观念转变带来的整体内衣市场方向转变,而从舒适扩大到其他经营范围,似乎又预示着行业天花板悄然而至,品牌们迫切需要开辟新市场,寻找新的增长曲线。

一、性感靠边,舒适上位

在以“玲珑曲线为美的时代,维多利亚的秘密是行业的风向标,统一着人们“美的标准。

维密大秀一度被视为行业内的顶级盛事,最高曾吸引超过1000万人同时观看。

然而,随着女性观念的转变,内衣消费从“悦人转向“悦己,从“性感转向“舒适,最直观地反映在了维密大秀的收视和营收上。

据时尚头条网数据,维密大秀到2015年时,收看人数下落到659万人,较前一年少了30%,此后一路向下,直至2019年停办。

维密的营收与收视的下降亦是同步的。在连续增长了27个季度之后,维秘2017财年的营收出现首跌,跌幅到9%,降至73.872亿美元。

2016-2018年间,维密在美国本土的市占率从33%跌至24%,蚕食其市场份额的新品牌主要有三家,分别是美国电商内衣品牌ThirdLove、时尚巨星蕾哈娜旗下的新品牌SavagexFenty,以及Lively。

ThirdLove主打精确测量,丰富尺码,尺码多达80多个;SavagexFenty主打包容性,从XS到5XL的尺码一应俱全;Lively则主打运动休闲,内衣+泳衣+运动内衣融合在一起。

这些品牌都导向了“精致性感的反面——“舒适随性,展示出美的多样性,而不是被定义的“S型。

维密将市场转向中国。维密国际业务部首席执行官马丁·沃特斯在投资者大会上表示,中国是维秘的“头号目标。

2016年,维密大秀邀请了刘雯、何穗、奚梦瑶、雎晓雯组成的中国超模组合。2017年,更是将维密大秀搬到了上海。同年,维密在上海开出中国首家线下直营店,并在当年首次正式入驻了天猫,开设品牌旗舰店。

中国市场承载了维密新的增长希望。

然而,中国的内衣市场情况也在发生变化。比如同样走性感风,甚至被称为“中国维秘的都市丽人,2016年的营收首次出现负增长,且在2019年之后下滑较快。

在2018年都市丽人创出营收历史新高的同时,当年8月,一家叫做Ubras的内衣品牌获得了今日资本5000万元的投资。

Ubras主打的是无钢圈、无尺码内衣。这种类似背心式的内衣,款式简单,色彩单调,且统一码数。

随着直播风潮的到来,Ubras进入快车道,迎来了爆发式增长。据增长黑盒所获数据显示,直播带货为Ubras整个2020年的销售成绩贡献了35%-40%。增长黑盒回看直播统计得出,曾经的“直播一姐薇娅首次为Ubras带货的时间是2019年12月的8日和29日,两次出场曝光的时间都只有几分钟,但带有“薇娅**的无尺码内衣在12月共计卖出14.5万件,销售额约为2175万元。而薇娅在2020年3-10月期间,为Ubras总计带货17场,助力Ubras天猫旗舰店在2020年销售额超过15亿,同比增长8倍。

到了2021年,天猫双11内衣榜单中,Ubras位列第一。

值得一提的是,2021年内衣品类成交榜前四位的Ubras、蕉内、优衣库和内外都是主打舒适、无尺码、无钢圈内衣。而维秘仅仅排在第19位。

2021年天猫双11内衣成交榜单

截止2021财年报表,维秘在中国有65家直营门店,天猫店有超400万的粉丝。但2021年,维秘国际(包含大中华、英国市场)净销售额收入4.77亿美元,占总收入比重仅为7%,增速也落后于北美市场。

中国的内衣市场走出了几乎和美国市场相同的路径——性感靠边,舒适上位。

二、种草+明星,“舒适内衣的深度化运营

无尺码内衣主打一体成型的小背心款式,从工艺上来说,不需要剪裁和缝制,极大地简化了传统内衣的制作步骤。

在艾瑞的流程对比图中能看到,传统钢圈内衣可分为多达19个组成部分,40多个零件,需要整条流水线超过40个工人配合完成。而一体成型的无缝内衣主要依靠机器编织,去国外买上一套好机器就行了。

从产品来说,统一尺码、精简颜色,也极大地降低了无缝内衣的SKU。大部分无缝内衣都宣传其能适穿90斤-130斤,这个体重也基本涵盖了传统内衣70A-85C多达12个细分尺寸。

1款顶12款,库存自然大幅降低,而低库存高周转,就是服饰行业的命脉所在。

因此对于商家来说,无缝内衣确确实实降低了生产和库存成本。

有利可图又不难复制,“舒适风很快成为了内衣市场的主流。下图中五件内衣来自于不同品牌,但从款式到功能,基本大同小异。

不仅在款式上没有太多差别,在营销打法上,各品牌的也近乎相似,都是明星代言+社交平台种草。

在艺恩的《内衣市场内容营销投放分析》中,有各大品牌的明星代言和小红书投放数据分析。

在明星代言方面,各家品牌都斥巨资邀请了一线明星,其中不乏顶流明星。优衣库品类丰富,内衣只是其中的单品,有三位代言人位居数量之首;像Ubras、蕉内等纯内衣品牌都请了两位代言人,且均是顶流,可谓是大手笔、砸重金了。

好了,今天关于女士内衣市场,为何总是在变化?的内容就分享到这。

声明:文章仅代表原作者观点,不代表本站立场;如有侵权、违规,可直接反馈本站,我们将会作修改或删除处理。

猜您喜欢

图文推荐

热点排行

精彩文章

热门推荐